Aktuality

Knihovna

Ke stažení

Stáhněte si nejnovější verzi Adobe Reader ...

Akvizice a první schůzka

Podělíme se s Vámi o praktické rady a zkušenosti při vyhledávání nových klientů nebo při oslovování existujících klientů myšlenkou komplexního finančního plánování.

Tahák pro vedení první schůzky

V dnešním článku shrneme několik předchozích, ve kterých Vám Petr Pavlásek radil, jak vést jednotlivé části první obchodní schůzky do jednoho stručného taháku (najdete v příloze). Naše úspěšnost, podle této metodiky se pohybuje od 95 % - 99 % (měřeno zájmem klientů o prezentaci finančního plánu). Přejeme, ať Vám tahák slouží a pomáhá ve Vaší poradenské práci :-) ...

celý článek

2 tipy, jak správně začít obchodní schůzku

Taky na Vás působí lacině a neprofesionálně, když se Vám nějaký poradce nebo spíše prodejce snaží vlichotit do přízně tím, že Vám při vstupu do kanceláře/domácnosti začne hned něco chválit? Tak to nedělejte ani Vy! Dnes pro Vás máme dva jednoduché tipy, jak začít obchodní schůzku správně a profesionálně.

celý článek

Chodíte si pro bonitní klienty na LinkedIn?

Sociální síť LinkedIn je pro finanční poradce ideální místo pro akvizici afluentních klientů. Tady je 5 tipů, jak na to.

celý článek

5 způsobů, jak přimět vaše klienty, aby vás doporučovali

V dnešním světě už obchodníci nejsou těmi nejlepšími prodejci. Těmi jsou nadšení klienti, kteří pějí chválu na vaše služby všude, kam přijdou.

celý článek

4 nejdůležitější otázky, na které se zeptat klienta na první schůzce

Existují otázky, které výrazně zvyšují úspěšnost první schůzky. Které to jsou a jak vám pomohou?

celý článek

Jednoduchý způsob, jak už v průběhu první schůzky poznáte, jestli klientovi plán vyjde nebo ne

Finanční nezávislost? Který klient by ji nechtěl. Jsou ale jeho představy reálné? Využijte jednoduchou tabulku, pomocí které to velmi rychle zjistíte hned v průběhu první schůzky.

celý článek

10 kroků, jak budovat a udržet důvěrné vztahy s klienty

Poradce, který si chce udržet klienty v dnešních konkurenčních časech, musí klientovi trvale a opakovaně dokazovat, že si zaslouží jeho důvěru.

celý článek

5 typů klientů: Jak rozpoznat klienty, kteří vám zajistí dlouhodobou prosperitu

Jak poznáte ideálního klienta? Jaké má vlastnosti a jak se chová? Možná vás překvapí, že takový klient nemusí mít nutně jen ty nejvyšší příjmy nebo největší majetek.

celý článek

Jak získávat klienty - záznam webináře KFP

ve čtvrtek proběhl další webinář KFP, ve kterém Petr Pavlásek účastníkům ukázal netradiční a přitom vysoce účinný způsob, jak v dnešní době získávat nové klienty. Kromě záznamu webináře pro Vás máme ještě jednu dobrou zprávu…

celý článek

Překvapivě jednoduchý způsob, jak získávat více doporučení

V dnešním tipu se dozvíte, jak můžete pomocí jediné věty znásobit počet doporučení (nejen) na bonitní klienty...

celý článek

Celkem 16 článků.
<< < 1 - 2 > >>