Jak dnes pořídit nemovitost levněji?

Jak dnes pořídit nemovitost levněji?

V novinách dnes běžně čteme vyjádření realitních a developerských společností, že ceny nemovitostí stagnují. Ke snižování cen se tyto společnosti zatím moc nemají, spíše kupujícím nabízejí bonusy v podobě kuchyňských linek nebo automobilů. A sborovým hlasem dodávají, že oživení na realitním trhu přijde v druhé polovině roku.

Úplně stejné novinové články jsem četl v amerických novinách před 3 lety, kdy jsem tam působil jako realitní makléř. I tam zpočátku developeři dávali k domům zájezdy do Karibiku zdarma. Jít s cenami dolů se jim moc nechtělo. Co přišlo pak, už všichni známe. Ceny v USA spadly celkem rychle až o 30 % a později i více. A k prvním náznakům oživení dochází až nyní, po zhruba 3 letech.

Co to znamená pro ty, kteří chtějí v ČR kupovat nemovitost? Ceny půjdou ještě níž, takže pokud zvažujete koupi nemovitosti, máte při vyjednávání ceny silnější pozici.

Tipy, jak koupit nemovitost levněji

1. Bonusy nebrat. Nabízí vám developer k nemovitosti zájezd zdarma? Řekněte, že vás bonusy nezajímají a že chcete raději slevu z ceny nemovitosti. Developeři jsou v těžké situaci, nemovitosti potřebují prodat, takže k tomu nakonec přistoupí.

2. Buďte při vyjednávání trpěliví. Náš klient před časem našel pozemek o rozloze 1.200 m2, který chtěl koupit. Majitel pozemku původně požadoval 2.200 Kč/m2. Během měsíce jsme se dostali na cenu 1.500 Kč za m2. Rozdíl činil 840.000 Kč. Při vyjednávání rozhoduje trpělivost a houževnatost.

Na rovinu prodávajícímu řekněte, že podle aktuálního vývoje je zřejmé, že ceny nemovitostí půjdou ještě níž a že vaše cena odpovídá tomu, za kolik jste ochotni toto riziko dalšího budoucího poklesu cen nemovitostí podstoupit. Odmítá vaši nabídku 2,5 mil. za nemovitost, za kterou on požaduje 3 miliony? Dobře, řekněte mu, že máte i jiné nabídky a vaše cena platí do konce měsíce. Pokud si to rozmyslí, ať se vám ozve.

3. Pozor na emoce. Nezamilujte se do jedné nemovitosti, mějte jich vybraných několik. Pokud vás pak prodejce odmítne, nevadí, máte ještě dalších 9 zajímavých nabídek.

4. Buďte připraveni. Mějte připravenou zálohu v podobě hotovosti. Na tu v současné době každý slyší. Tomu, kdo chce 3 mil. Kč, nabídněte 2,5 mil. Kč s tím, že v případě dohody jste schopni složit do týdne depozit 500.000 Kč. Mějte předjednanou hypotéku u bankéře, kterého může prodávající kontaktovat.

Danny Hochmann

realitní konzultant Fichtner s.r.o.

© KFP, 2009. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.