HomeŘešení pro vásOdborné dovednostiInvesticePrávě proběhla zkouška sirén
Získejte za 90 minut 30 let zkušeností.Získat zde!

Klientské oddělení KFP

Tel.: 733 120 176
(po-pá 8:00-15:00)
Email: klient@kfp.cz

Aktuality

Knihovna

Ke stažení

Právě proběhla zkouška sirén

Akciové trhy klesly o 10 % a některé poradce a klienty to vyplašilo. Trhy se vrátily na své původní hodnoty a jak se ukázalo, poplach na trzích byl planý. Tento planý poplach odhalil, že někteří klienti nevědí, jak se mají v těchto situacích správně chovat.


Akcie budou kolísat, počítejte s tím

Akcie světových trhů klesly o 10 %. Při investici do akcií se mluví o riziku kolísání. Mluví se o tom, že akcie „mohou“ kolísat. Tak to ale není. Akcie budou kolísat. S těmito poklesy musíme počítat a musíme na ně být připraveni.


Výnosy světových akcií. (Zdroj MSCI)

Přijdou větší poklesy

Máme za sebou pokles pouze 10 %, který trval jen krátce. Tento pokles můžeme chápat pouze jako takové malé cvičení, které nás mělo naučit, jak se chovat při opravdovém poklesu. Nejspíše se dočkáme poklesů větších. Pokud investujeme na 10, 20 nebo 30 let, pravděpodobně nás potká pokles 20 % a více.

Jak pokles potrápil vaše emoce?

Při vyplňování investičního dotazníku a při nastavování investic poradci s klienty řeší, jak by klient reagoval na pokles. Při odpovědi na tuto otázku se nemá klient čeho chytit. Má odpovědět, jak by se zachoval v situaci, kterou na vlastní kůži nezažil.

Nyní, po poklesu trhů už mají klienti konkrétní zážitky se svou investicí. Nyní je dobrá příležitost zkusit s klienty jejich investiční dotazník aktualizovat a znovu probrat.

Jak se chovat v případě poklesu?

 Chovejme se stejně jako v případě poklesu cen při jakémkoli výprodeji. Stejně jako při výprodeji po Vánocích. Nejprve zkontrolujete kvalitu kupovaného zboží. Zajímá nás, jestli není prošlé nebo jinak vadné. Dále zkontrolujeme, jestli dané zboží opravdu potřebujeme (čokoládové figurky v lednu). Pokud je vše o.k., máme šanci koupit levněji.

Stejně tak u akciových investic. Zkontrolujeme, jestli nekupujeme „vadné zboží“. Zkontrolujeme, jestli z hlediska plánu potřebujeme investovat do akcií. Pokud dojdeme k tomu, že je vše o.k., máme možnost koupit ty samé akcie levněji.

Pokles na akciových trzích využíváme k levnějším nákupům nebo alespoň k držení akcií. Rozhodně ne k prodeji.

Jak komunikovat propady s klienty

 Řekněte jim o propadech jako první. Ať jste to vy, kdo klientům řekne, že co se na trzích děje. Nečekejte jako malý uličník, jestli se na to přijde.

Sledujte situaci a zjistěte si, jestli se děje něco závažného nebo jestli je to jen prosté zhoupnutí trhů, které čas od času přichází. Pokud jsou firmy zdravé a ziskové a pokud ekonomika nemá velmi vážné nedostatky, můžete klienty uklidnit. Klienti ocení, když budou vědět, že o poklesech víte.

Pokud to je pro ně vhodné, doporučte jim, ať zváží možnost dokoupení dalších akcií.

Petr Syrový €uropean Financial Advisor™


P. S. Chcete využít současnou dobu na akciových trzích ve svůj prospěch, zdokonalit se v investování, stát se v očích klientů odborníkem a získat si jejich důvěru, doporučení a zajistit si tak příliv nových klientů?

Pak absolvujte náš šestidenní intenzivní vzdělávací program Hard Skills: Kuchařka odborných dovedností. Při rezervaci místa na kurzu do tohoto čtvrtka navíc získáte za včasnou objednávku slevu 5 500 Kč! Zvýhodněná sleva platí už jen 2 dny, rezervujte si proto místo na kurzu ještě dnes.



© KFP, 2014. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.

 
© 2006 - 2019 K.F.P. - všechna práva vyhrazena
Dotazy a připomínky: klient@kfp.cz
Programovali: SE-MO Data