Aktuality

Knihovna

Ke stažení

Stáhněte si nejnovější verzi Adobe Reader ...

Obchodní dovednosti

Vy se ptáte, my odpovídáme - Případová studie - Akvizice a první schůzka - Prezentace doporučení - Ostatní

Základem úspěšného budování poradenské praxe je dokonalé skloubení rozhovoru obchodního s rozhovorem poradenským. Naučíme Vás, jak má takový rozhovor vypadat. V průběhu 30 až 40 minut tak budete schopni i se „studeným“ kontaktem navázat silný emocionální vztah, dozvědět se vše o jeho finanční situaci a domluvit si čas prezentace svých následných doporučení.

1 ze 4 oslovených „studených“ kontaktů je ochoten po tomto rozhovoru zaplatit PŘEDEM za vypracování svého finančního plánu 18 000 Kč. Pokud pracujete na provizní bázi a za vypracování plánu klient neplatí předem, dosáhnete ještě lepšího poměru.

2 ze 3 existujících „teplých“ kontaktů (v případě cross-sellingu), chtějí také tento plán zpracovat. Existující klienti jsou ochotni za svůj plán zaplatit 6 000 Kč.

U existujících klientů s rodinným příjmem 40 000 Kč a aktivy ve výši alespoň 1 mil. Kč, nacházíme v průměru následující obchodní potenciál: 1,5 mil. Kč na hypotéce, 400 000 Kč v nových penězích a v průměru 100 000 Kč ročně v nových pravidelných dlouhodobých vkladech/ investicích.

Pouze u 5 ze 100 oslovených „studených“ kontaktů tato metodika nefunguje.