Znáte svého ideálního klienta?

Představte si následující situaci…

Rozhodli jste se, že si s rodinou uděláte výlet na Cvilín. Jenže si zapomenete mapu (nebo navigaci) a protože neznáte cestu, musíte vyzkoušet několik odboček, než k této rozhledně za Krnovem dorazíte.To vás bude stát projetý benzín, nervy a hladové děti. A podobně je to i v poradenství....

Pokud neznáte svůj cíl - svého ideálního klienta - radíte každému. To vás stojí hodně času, energie, starostí a přínos pro vás je často minimální.

Znát svého ideálního klienta se vyplatí
Ideální klient je takový, se kterým byste chtěli spolupracovat nejraději a který vám přináší největší přínos. Zaměření na takového klienta má pro vás několik výhod:

• Snadno rozpoznáte nové potenciální klienty  - pokud víte, kdo je váš ideální klient, je pro vás snadnější jej vyhledávat a nacházet
• Máte více doporučení  – každodenní prací s těmito klienty lépe rozumíte jejich potřebám a znáte jejich požadavky. Klienti jsou s vámi spokojeni a doporučují vás svým kolegům.
• Za méně práce dostanete lepší výsledky. Paretovo pravidlo platí i v poradenství: 20 % vašich klientů vám přináší 80 % výsledků. Právě vaši ideální klienti vám přinášejí největší obchody – tím, že víte, kdo to je, můžete se soustředit na práci pouze pro ně.  
• Práce vás baví, protože pracujete s lidmi, které jste si sami vybrali.
  

• Klient má sám zájem na spolupráci (udělá si čas, dodá požadované podklady, je otevřený, odpovídá přímo na dotazy atd.)
• Řídí se vašimi doporučeními, důvěřuje vám, konzultuje s vámi konkurenční nabídky, bere vás jako profesionála v tom, co děláte 
• Práce s takovým klientem vám přináší radost je efektivní a klientovi přináší lepší finanční řešení.
  

© KFP, 2012. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.