Na co nezapomenout při prodeji Vaší nemovitosti

V jednom z našich posledních nemovitostních tipů jsme odhalili největší chyby, na které si dávat pozor při nákupu nemovitostí. Zbytečných (ale přitom fatálních) chyb se můžete dopustit i tehdy, když vaši nemovitost prodáváte.

1. Proč prodáváte? Tato otázka zní samozřejmě, přitom je při prodeji tou nejdůležitější. Prodáváte nemovitost proto, že potřebujete co nejdříve peníze a nebo chcete zhodnotit svou investici? Jiný motiv znamená jinou strategii prodeje.

2. Jak získat nejvyšší cenu v co nejkratším čase? Dostat za svou nemovitost co nejvyšší cenu v co nejkratším čase je cílem každého prodávajícího. Abyste uspěli, potřebujete know-how, jak prodávat. Nejvhodnějším řešením je nalézt realitního agenta, který takovým know-how disponuje. Využití služeb agenta vám zaručí, že budete mít co nejvíce nabídek. A čím více nabídek máte, tím větší šance, že získáte takovou cenu a podmínky, které požadujete.

Klíčovým faktorem pro úspěšný prodej je správné nastavení ceny. Kromě hodnoty nemovitosti by měla cena rovněž zohledňovat aktuální situaci na trhu. Cílem je, aby si nemovitost za dobrou cenu prohlédlo co nejvíce lidí. Stav vaší nemovitosti je rovněž velmi důležitý. Oprava některých drobných defektů (třeba loupající se nebo vybledlá barva) tak může dramaticky zlepšit celkový dojem z nemovitosti. Někdy dokonce stojí za zvážení větší oprava či modernizace. Zlepšením vnějšího vzhledu můžete prodej značně urychlit.

3. Jak stanovit cenu? Cena je první věc, která upozorní zájemce na vaši nemovitost. Jestliže jste stanovili cenu příliš vysokou, pak šance na ztrátu potenciálního kupce se zvyšuje.

Nejprve byste měli porovnat Váš dům s jinými na trhu. Pokud máte realitního agenta, měl by pro vás sestavit analýzu trhu a doporučit prodejní cenu. Také se pokuste zjistit, jaké druhy domů se dobře prodávají a jestli to platí i o vaší oblasti. Kupující kopírují trendy a tyto trendy vám mohou pomoci stanovit cenu. 

V každém případě si určete minimální hranici, pod kterou s prodejní cenou už nechcete jít. Přestože byste měli zvážit všechny vážné nabídky, nastavením dolní hranice ceny a jejím přísným dodržováním si často ušetříte spoustu času.

4. Nalezení dobrého realitního agenta. Ne všichni realitní makléři pracují stejně. Nejdůležitější vlastností agenta je, aby perfektně rozuměl trhu s nemovitostmi. Dobrý agent vám pravidelně poskytuje informace o nejnovějších prodejích, upozorňuje na zajímavé nabídky k odkupu. Rovněž požadujte předložení referencí od jeho klientů. Stejně tak je důležité, aby byl váš agent čestný, průbojný a vždy zastupoval především vaše zájmy.

Při prodeji vaší nemovitosti buďte realističtí a nastavte si své cíle tak, aby mohly být splněny. A cenu vždy stanovte takovou, aby odrážela situaci současného trhu.

Příště vás seznámíme s dalšími 4 body, na které při prodeji vaší nemovitosti myslet.

Realitní divize Fichtner s.r.o.