Poradci samozřejmě ví, že investice do firmy je investice nelikvidní a často nese obrovské jedinečné riziko. Námitku slyšeli mnohokrát, ale nedaří se jim změnit podnikatelův postoj. Snaha o řešení námitky je neúspěšná, a čím více argumentů poradce snáší, tím více se podnikatel „zatvrzuje“.
Zaujmout a přesvědčit podnikatele však jde (ověřeno v praxi – viz video reference zde). A není to ani tak těžké. Jenom musíte vědět, jak na to.
Vědět, jak se s podnikateli bavit:• o jeho finanční nezávislosti a rentě,
• o hodnotě jeho firmy,
• o tom, zda je jeho firma skutečným zajištěním či zda potřebuje pojistku,
• o tom, jak mají s partnery ve firmě nastaveny dohody, pro případ velkého „průšvihu“,
• o tom, že investování s Vámi má sice nižší výnos, ale s nesrovnatelně nižším rizikem,
• kolik může ročně vyvést z firmy (aby to neublížilo rozvoji firmy, likviditě a stabilitě)
• a kolik potřebuje kapitálu na svou skutečnou nezávislost na firmě.
Vědět, jak se bavit prostě o tom všem, o čem si nemá ve firmě s kým popovídat, i když ví, že je to důležité. Tímto rozhovorem zaujmete, odlišíte se od konkurence a hlavně - stanete se mu nepostradatelným konzultantem a partnerem v přemýšlení o strategických věcech.
To vše a mnohem více jsme předávali nejlepším EFA poradcům v roce 2018 na prvním ročníku KFP přípravného kurzu na EFP (European Financial Planner). Reakce účastníků na kurz byly nesmírně pozitivní (viz video reference). Vysoká odborná úroveň EFA poradců, jejich otevřenost a lidské kvality vytvořily na kurzu atmosféru, jakou jsem za 14 let v KFP ještě nezažil. Když kurz končil, byli jsme s našim lektorským týmem nadšeni z toho, jak se kurz povedl, smutní z toho, že už končí a já i dojatý z referencí a ocenění naší práce.
A co nám udělalo největší radost?Všichni potvrzovali, že jim metodika KFP s.r.o. /Fichtner s.r.o. funguje i v praxi.
Když jsem minulý týden ověřoval, zda mohu použít natočené video-reference, jedna z reakcí byla:
„Zdravím všechny a pod vše se vlastní krví podepisuji:-).
Mám za sebou (od listopadových zkoušek) první tři nově navázané spolupráce s klienty – majiteli firem - a doslova mi v žilách proudí nová krev, je to krásný nový impulz a krásné nové tempo navyšování AUM:-)“
Jednání s podnikateli a ještě mnohem větší důraz na uplatnění naučeného v praxi je to hlavní, čím se liší kurz EFP od kurzu EFA.
Proto jsme se pro letošní ročník s lektory rozhodli, že umožníme těm z Vás, kterým jde především o praxi, obchodní výsledky, zaujetí podnikatelů, navýšení AUM a nikoliv o titul EFP (i když jej rozhodně doporučuji), zkrácenou a zlevněnou variantu kurzu bez komplexní podpory ke zkouškám EFP.
V novém ročníku KFP Přípravného kurzu EFP máte dvě možnosti:1) 20 denní kurz s cílem získat certifikaci EFP (podmínkou je titul EFA)
2) 15 denní kurz zaměřený na jednání s podnikateli (podmínkou není titul EFA).
Těšíme se na Vás!
Ing. Petr Pavlásek,EFPwww.PripravnyKurzEFP.czP.S.
Přihlášky za zvýhodněnou cenu si můžete do 28. 2. 2019 zajistit zde:
www.PripravnyKurzEFP.cz
© KFP, 2019. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.