4 jednoduché otázky pro akvizici úspěšného podnikatele.

 „Já „točím“ své peníze ve firmě (za 30 %), nabídnete mi více?“, ptají se mne podnikatelé, když je oslovím s nabídkou finančního poradenství. Na rovinu jim říkám, že ne.

Ovšem k tomu, aby změnili názor, stačí položit čtyři jednoduché otázky. Zde jsou pro Vaši inspiraci:

1.       „Jak vysokou chcete měsíční rentu bez toho, aniž byste musel pracovat? Neznamená to, že nepracujete, ale nemusíte! Máte dost majetku na to, aby Vám taková renta byla vyplácena i bez Vaší aktivní pracovní činnost.“ Odpověď podnikatele je vždy obdobná: „Mělo by jít o rentu ve výši současné životní úrovně.“

2.       „Za kolik let byste chtěl mít rentu? Kdy má přijít skutečná „finanční nezávislost“? Úspěšní podnikatelé odpovídají často: „Do 5 let, maximálně do 10 let!“

3.       „Jak se na financování renty bude podílet Vaše podnikání? Jaká je hodnota Vašeho byznysu? Za kolik byste ho dnes prodal?“ To je otázka, nad kterou se zamýšlí jen málo podnikatelů. Chápou však, proč se na to ptáme. Uvědomují si, že na rentu je třeba se připravit!

4.       „Jak hodnotu firmy realizujete? Prodejem nebo postupným „vytahováním“ peněz pro soukromé účely?“ Co se skutečně počítá? Firma, kde je podnikatel skutečně již jen majitelem. Nebo firma, kterou se podaří prodat! Nebo peníze, které se z firmy „vyvedou“ proto, aby sloužily do budoucna k vyplácení renty!

A potom si již povídáme o nudnějších finančních řešeních. O řešeních, které nepřinášejí tak vysoký výnos jako vlastní podnikání. O řešeních důsledně diverzifikovaných. O ochraně bohatství -  wealth protection!

Zkuste to také. Uvidíte, že 4 jednoduché otázky a nudnější finanční řešení zaujmou většinu úspěšných podnikatelů ve Vašem okolí. A pokud se chcete dozvědět více, dejte nám vědět. Rádi se s Vámi podělíme o další zkušenosti, jak začít radit úspěšným podnikatelům.

Vladimír Fichtner

© KFP, 2007. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.