HomeŘešení pro vásObchodní dovednostiPřípadová studie3 nejčastější chyby nováčků v úvodn ...
Získejte za 90 minut 30 let zkušeností.Získat zde!

Klientské oddělení KFP

Tel.: 733 120 176
(po-pá 8:00-15:00)
Email: klient@kfp.cz

Aktuality

Knihovna

Ke stažení

3 nejčastější chyby nováčků v úvodní části „Finanční Mapy“!

Nováčci používající metodiku „Finanční Mapy“ opakují na počátku rozhovoru stále stejné chyby. Jak se těmto chybám vyhnout? Možná Vám pomohou následující tipy.

 
Vyhněte se dlouhému úvodu. Nepovídejte o sobě, o svých zkušenostech ani o své firmě. Na prvním rande také nevykládáte o tom, jak jste skvělí! Přejděte co nejdříve k tomu, co zajímá Vašeho klienta. K jeho osobní finanční strategii. Co nejdříve položte otázku „Čím jsou pro Vás důležité peníze?“ Nejlépe ihned po úvodní větě ve stylu „Dnes jsme se sešli pro to, abychom společně nadefinovali Vaši osobní finanční strategii. Dovolte mi začít asi nejdůležitější otázkou.“
 
Nepoužívejte jinou otázku než „Čím jsou pro Vás důležité peníze?“ případně „Co pro Vás peníze znamenají?“ Nikdy se neptejte „Čím jsou pro Vás peníze?“, „Co znamenají peníze?“, „Co jsou peníze?“ nebo jinak. V takovém případě se dočkáte odpovědí, který Váš rozhovor povedou špatným směrem a budete se v něm zbytečně trápit.
 
Neakceptujte k „materiálnu“ směřující odpovědi. První část Vašeho rozhovoru je o hodnotách klienta. Materiální cíle, které se pořizují za peníze, budete diskutovat později. Pokud klient začne odpovídat ve stylu „mohu si za ně pořídit spoustu věcí, jsou platidlo, bez nich se neobejdu“ upozorněte ho následujícím způsobem: „O tom, co se pořizuje za peníze, se budeme bavit za chvíli, nyní bych se ještě vrátil k otázce Čím jsou pro Vás důležité peníze? nebo Co pro Vás peníze znamenají?“ Poslouchejte a za chvíli již uslyšíte ty správné typy odpovědí: svobodu, jistotu, pohodu, klid apod.
 
A ještě jednu důležitou připomínku na závěr. Uvidíte, že prvních 5 map pro Vás bude obtížných, ovšem dalších 5 už bude mnohem jednodušších. Po desáté realizované mapě si tuto metodiku už budete užívat.
 
Hodně úspěchů
 
Vladimír Fichtner
 

© KFP, 2006. Děkujeme, že ctíte autorská práva. Článek můžete kopírovat pouze v případě, že jej uveřejníte v plném rozsahu a jako zdroj uvedete webové stránky www.kfp.cz.

 
© 2006 - 2019 K.F.P. - všechna práva vyhrazena
Dotazy a připomínky: klient@kfp.cz
Programovali: SE-MO Data